Los mejores atletas del mundo tienen entrenadores. La mayoría tiene varios, y cada uno les ayuda a mejorar una habilidad distinta para competir al máximo.
Lo mismo pasa en la inversión inmobiliaria y en casi todas las áreas de la vida. Todos necesitamos guía, y tener un mentor inmobiliario es una de las mejores cosas que puede hacer por su negocio. Hay una forma correcta y una incorrecta de encontrarlo, así que esta Guía sencilla explica cómo encontrar y acercarse a un mentor.
¿Por qué necesita un mentor?
Para ser honesto, no conozco a muchos inversionistas exitosos que hayan llegado ahí sin un mentor. Piense en la ventaja de tener a un inversionista con experiencia con quien compartir ideas, alguien que le ayude a evitar errores costosos al principio.
Los planes fracasan por falta de consejo; mas con multitud de consejeros se afirman. Proverbios 15:22
Un mentor lo mantiene enfocado y le pide cuentas. Necesita a alguien que lo empuje, alguien en quien confíe y a quien no quiera fallarle.
Cuando miro mi vida hacia atrás, tuve muchos mentores, y en su momento no me di cuenta de que algunos lo eran. Unos me enseñaron la forma correcta de hacer las cosas. De otros aprendí cómo no hacerlas.
Mi papá me presentó a un hombre que tenía una compañía maderera. Compraba grandes terrenos en Indiana, cosechaba la madera y luego vendía la tierra. Repetía ese sistema sencillo una y otra vez, y así construyó una gran riqueza.
Yo no sabía cortar árboles ni manejar la maquinaria, pero sabía que podía ayudarle a encontrar terrenos. Durante un año y medio trabajé como contratista independiente, ganando una comisión por cada trato que le traía. Pasaba horas manejando por Indiana buscando terrenos y llamando a los dueños para preguntarles si querían vender.
Él tenía más de sesenta años, no usaba correo electrónico, casi no contestaba el teléfono y no era buen orador. Yo no entendía cómo le había ido tan bien. Pero en nuestros viajes me compartía pequeñas enseñanzas, y una de las más grandes fue que más grande no siempre es mejor. Una vez había crecido a 15 empleados con muchos gastos y casi lo perdió todo.
Esa lección se me quedó. Cuando entré a los bienes raíces y empecé a ganar dinero, me jalaban en todas direcciones: comprar, rehabilitar, revender, demasiadas cosas a la vez. No era feliz. Estaba tratando de crecer demasiado. Necesitaba simplificar, y decidí mantener las cosas sencillas en la forma de dirigir mi negocio. Esa idea de mantener las cosas sencillas todavía guía la forma en que dirigimos nuestro negocio hoy.
Cuando mi negocio arrancó y sentí que me iba bien, dejé de hacer lo que más me había ayudado. Dejé de hacer preguntas. Dejé de buscar ayuda. Dejé de leer. Y cuando creí que ya lo sabía todo, perdí el impulso. Una de las mejores cosas que un mentor le puede dar es el deseo de seguir mejorando.
¿Por qué necesita un mentor? Para llevarlo de donde está a donde quiere estar.
Hoy busco consejo constantemente de personas que hacen lo que yo quiero hacer. Leo y escucho libros de emprendedores, inversionistas y líderes cristianos siempre que puedo. ¿Cuándo me siento más cerca del Señor? Cuando lo busco a propósito. En los negocios pasa lo mismo. No puedo sentarme a esperar que las ideas o los tratos lleguen solos.
Dos de las mejores cosas que le pasaron a mi negocio llegaron por medio de la mentoría: contraté a un coach de negocios y me uní a un grupo mastermind de inversionistas inmobiliarios.
Mi historia: aprender lo que no se debe hacer
Cuando empecé a invertir, compré mi primera propiedad en eBay por $10,000 y la vendí por $15,000. Ya había vendido de todo en eBay, así que empecé a buscar más tratos y a otros inversionistas ahí.
Así conocí a un hombre al que llamaré Jeremy. Su familia le había dado una gran suma de dinero para empezar un negocio, y estaba comprando casas baratas en Indiana, Michigan y Ohio para revenderlas en eBay. Necesitaba a alguien que las vendiera en línea. Yo ya había vendido todo tipo de locuras en eBay, desde coches hasta películas piratas, así que me ofrecí a hacerlo a cambio de una comisión.
Compraba cientos de propiedades que nunca había visto, y muchas estaban en muy mal estado. Los compradores estaban molestos porque las casas no eran lo que se anunciaba, y me buscaban a mí porque yo las publicaba. Él calmaba a la gente pagándole. Era un desastre. No dirigía un negocio ético, así que junté dinero y me fui a empezar el mío.
¿Fue un mentor? Sí. Aprendí mucho de él, lo bueno y lo malo. Los mentores le enseñan qué hacer, y también qué no hacer. Mi error fue nunca preguntarle por sus valores.
Qué buscar en un mentor
Antes de buscar un mentor, tenga claros sus propios objetivos y valores, para que usted y su mentor estén de acuerdo sobre hacia dónde van. Pregúntese:
- ¿Cuáles son mis valores?
- ¿Qué me apasiona en la vida?
- ¿En qué área de mi negocio tengo más dificultades?
- ¿Cómo me podría ayudar un mentor en esa área?
Más adelante le hará preguntas parecidas a un posible mentor para asegurarse de que sus valores coincidan.
Después, busque a alguien que de verdad haga el tipo de inversión que usted quiere hacer. Hay muchas estrategias: comprar, arreglar y revender; vender tal como está; comprar para rentar; financiamiento del dueño; terrenos; apartamentos y más. Le recomiendo elegir una estrategia y dominarla primero.
Hubo un tiempo en que quería hacerlo todo. Compraba, rehabilitaba y revendía, y la verdad no sabía lo que hacía porque no tenía experiencia en construcción. Los contratistas se aprovecharon de mí, estaba perdiendo dinero y vivía estresado. Mi primer mentor me enseñó que no tengo que hacer muchas cosas. Solo necesito hacer una cosa muy bien.
Recibo muchas solicitudes de mentoría. A menudo nuestros valores no coinciden, o la persona quiere aprender una estrategia que nosotros no practicamos, y sinceramente, en ese caso no puedo aportarle mucho. Así que elija primero su estrategia y busque un mentor que se especialice en ella.
Cómo encontrar a un inversionista con experiencia
La mejor forma de encontrar inversionistas con experiencia es ir a donde ellos pasan su tiempo.
- BiggerPockets. Es un gran lugar para hacer contactos. Configure alertas de palabras clave para su zona, como Indianapolis e Indianapolis investor, para ver quién publica seguido.
- Su asociación local de inversionistas inmobiliarios (REIA). Asisten muchos inversionistas, y es una de las mejores formas de conocer gente en su mercado.
- El MLS. Si usted es agente con licencia, puede buscar compradores en efectivo que hayan comprado en su mercado en los últimos seis meses.
- Meetup.com y grupos locales de inversionistas, incluido nuestro Indy Investor MeetUp.
No pida que lo guíen
Cada semana recibimos solicitudes de personas que nos piden ser sus mentores. Esa no es la mejor manera de hacerlo.
Cuando conoce a alguien con quien le interesa salir, no le pide matrimonio el primer día. Primero lo conoce. Acercarse a un mentor funciona igual.
Todo se reduce a la relación
Asegúrese de que los dos se lleven bien y de que la relación les beneficie a ambos. Invite a un posible mentor a tomar un café o a comer y conózcalo. En esa primera reunión, pregunte:
- ¿Cuáles son sus valores?
- ¿Qué le apasiona en la vida?
- ¿Qué tipo de inversión hace y cómo la hace?
- ¿Qué le recomendaría a alguien que va empezando?
- ¿A veces se asocia en tratos?
Descubra lo que necesitan
Los inversionistas son personas ocupadas. Ser mentor les quita tiempo de su negocio, de su equipo o de su familia. Deles una razón para invertir en usted.
Saque la palabra mentor de su vocabulario y pregunte mejor: ¿Cómo le puedo aportar valor? ¿Hay algo en lo que le pueda ayudar?
Ese enfoque no es egoísta, y es una gran forma de construir una relación con un inversionista con experiencia. Busque cómo ayudar. Ofrézcase para recorrer vecindarios buscando casas, contestar llamadas de vendedores, ayudar a administrar propiedades o revisar terrenos, lo que necesite. Su mensaje debe ser que quiere ayudar y aprender.
Cree y aporte valor
Busque oportunidades para aportar valor a su vida y a su negocio. Cuando trabajé para la compañía maderera, no sabía manejar la maquinaria, pero sabía que todo inversionista necesita tratos. Así que aporté valor encontrando terrenos, y esos tratos le ayudaron mucho.
La historia de Jaren
Jaren, quien antes copresentaba nuestro podcast, es un gran ejemplo. Había trabajado para BiggerPockets y se estaba mudando a Indianápolis desde Oakland, California. Sacó su licencia de bienes raíces y empezó a buscar a alguien ético para quien trabajar.
Pidió presentaciones a sus contactos y lo conectaron con Stephen Barton, a quien yo estaba guiando en ese tiempo. Cuando Jaren y yo por fin nos sentamos a hablar, toda la conversación fue sobre cómo podía aportar valor a nuestra empresa.
En ese momento no lo necesitábamos como agente, pero yo no sabía nada de redes sociales, así que lo puse a cargo de las redes sociales y el contenido. Y lo aprovechó. Trabajó sin parar, produjo contenido y escribió nuestro primer libro electrónico. Vi su hambre y el valor que aportaba, y fue subiendo hasta un puesto de tiempo completo. Después fue nuestro gerente de ventas y marketing, nuestro gerente de disposiciones, copresentador del podcast y corredor de bienes raíces.
Le di a Jaren un centímetro y corrió una milla.
Un último consejo: si quiere que un inversionista se fije en usted, encuentre la forma de llevarle un buen trato. Nada aporta valor más rápido.
Los efectos y resultados de tener un mentor
Cuando empecé, tenía un mentor y mi negocio despegó. Luego creí que ya lo sabía todo. Durante tres o cuatro años dejé de leer, de pedir consejo y de aprender. Mi negocio se estancó, y me di cuenta de que yo mismo había frenado mi crecimiento.
En los últimos años contraté a un coach de negocios, me uní a un grupo mastermind, leí y escuché libros sin parar y seguí haciendo preguntas. Mi negocio se ha duplicado gracias a la mentoría.
Pagar por mentores y coaches
He tenido mentores gratuitos y otros a quienes les pagué. Si piensa pagar, decida cuánto está dispuesto a invertir y véalo como una inversión, no como un gasto. Si paga $1,000 y le ayuda a ganar $10,000, valió la pena. Todo depende de si el mentor de verdad tiene lo necesario para llevarlo al siguiente nivel.
Mi experiencia en un grupo mastermind
Hace unos años me invitaron a un grupo mastermind llamado Collective Genius, que reúne a inversionistas de todo el país para compartir buenas prácticas cada trimestre. En ese entonces costaba aproximadamente entre $20,000 y $25,000 al año, más los viajes. Fue un gran compromiso, y ha beneficiado muchísimo a nuestra empresa. Solo las conexiones valieron la pena, y han traído grandes invitados a nuestro podcast.
Tenga mucho cuidado
Si va empezando, tenga cuidado de gastar $20,000 en un mastermind hecho para inversionistas que cierran muchos tratos al mes. Sepa en qué etapa está y elija mentores de acuerdo con ella.
¿Alguna vez ha estado en una presentación de tiempo compartido? Lo entusiasman durante dos horas, traen a otro orador si eso no funciona y luego le dicen lo que se va a perder si no compra. Muchos programas de mentoría pagados funcionan igual. Seminarios gratuitos que llevan a programas de $20,000 a $50,000, y algunos animan a la gente a pagarlo con tarjeta de crédito antes de siquiera empezar. La mentoría nunca debe ser bajo presión. Si un posible mentor no está cerrando tratos, aléjese.
Piense fuera de lo común
También puede aprender de personas que nunca conocerá: suscríbase a su canal de YouTube, lea su libro o sígalos en redes sociales. No limite sus opciones.
Cumpla
Si quiere resultados, tiene que actuar. No le saque toda la información a un mentor para luego desaparecer. Cumpla, y un buen mentor querrá invertir más en usted.
Conclusión
Mi negocio sufrió cuando dejé de buscar sabiduría, y no quiero eso para el suyo. Aun cuando las cosas vayan bien, nunca deje de aprender. Lea, escuche podcasts, busque a alguien que le pida cuentas, únase a un mastermind y siga creciendo.
¿Quiere conocer a otros inversionistas locales? Acompáñenos en el próximo Indy Investor MeetUp.
