Si usted tiene una casa en Indianápolis, seguramente ha recibido postales, mensajes de texto y llamadas. Compramos casas. En efectivo. En cualquier condición. Algunas vienen de empresas que de verdad van a comprar su casa. Otras vienen de personas que piensan firmar un contrato con usted y luego venderle ese contrato a otra persona. Las dos se presentan como compradores en efectivo, así que vale la pena saber la diferencia antes de firmar.
Me llamo Brett Snodgrass. Mi familia y yo compramos casas en Indiana desde 2014, y escribo esto porque he visto a muchas personas buenas salir perjudicadas por un proceso que nadie les explicó.
¿Qué es la venta al por mayor (wholesaling)?
En bienes raíces, un mayorista pone una casa bajo contrato con el dueño, luego busca a otro comprador y le cede ese contrato a cambio de una comisión. Muchas veces el mayorista nunca piensa comprar la casa. Su ganancia es la diferencia entre el precio que usted aceptó y el precio que paga el comprador final.
La venta al por mayor es legal cuando se hace con honestidad. Pero agrega un intermediario, y eso le puede causar problemas al vendedor.
Por qué le importa a usted como vendedor
- Su fecha de cierre depende de un desconocido. Si el mayorista no encuentra comprador, su cierre se retrasa o el contrato se cancela a última hora.
- Su precio puede cambiar. Algunos vendedores reciben una llamada pocos días antes del cierre diciendo que la inspección encontró problemas y que hay que bajar el precio.
- Puede que no sepa quién compra su casa. El nombre en los documentos finales puede ser de alguien que usted nunca conoció.
- Parte de su capital paga una comisión. La comisión por ceder el contrato sale del trato que empezó con su casa.
Lo que hace diferente un comprador directo
Un comprador directo compra la casa con su propio dinero. En Simple Quarters, esa es la única forma en que trabajamos. Firmamos el contrato con usted, cerramos con usted en una compañía de títulos y la casa pasa a ser nuestra. No le vendemos su contrato a nadie. Después del cierre, arreglamos la casa y la vendemos o la rentamos. Ese es nuestro negocio, y por eso podemos hacerle una oferta firme.
Cuando le vende a un comprador directo, usted recibe:
- Un solo contrato y un solo cierre, con las personas que realmente conoció.
- La fecha de cierre que usted elija, porque el dinero no depende de otro comprador.
- Sin reparaciones y sin comisiones que pagar de su bolsillo. Compramos tal como está.
- Una respuesta clara si la casa no es para nosotros, en lugar de un contrato que se cae después.
Puede ver cómo funciona nuestro proceso, paso a paso, en nuestra página Vender mi casa.
Cinco preguntas para cualquier comprador en efectivo
1. ¿Su empresa será la compradora en los documentos de cierre?
Qué esperar: un sí claro y el nombre de la empresa que va a firmar en el cierre. Si le hablan de su comprador o de sus socios, probablemente está hablando con un mayorista.
2. ¿Me puede mostrar prueba de fondos?
Qué esperar: un estado de cuenta reciente o una carta de su prestamista, a nombre de la misma empresa que aparece en su contrato.
3. ¿Con qué compañía de títulos vamos a cerrar?
Qué esperar: el nombre de una compañía de títulos real a la que usted mismo pueda llamar para confirmar que el cierre está programado.
4. ¿El contrato le permite cedérselo a otra persona?
Qué esperar: no. Lea la línea del comprador en el contrato. Si ve las palabras and/or assigns (y/o cesionarios) después de su nombre, pida que las quiten.
5. ¿Puedo hablar con vendedores a quienes les haya comprado?
Qué esperar: reseñas reales de vendedores locales en Google, o vendedores anteriores dispuestos a hablar con usted. Un comprador honesto se alegrará de que pregunte.
¿Quiere saber más? Escuche nuestros episodios del podcast sobre compradores falsos y reales y qué pasa cuando un comprador se retira, o lea nuestras preguntas frecuentes.
Nuestra promesa
Creemos que los negocios son una forma de servir a las personas. Las Escrituras nos dicen que nuestro sí sea sí (Mateo 5:37), y así tratamos de trabajar. Si le hacemos una oferta y firmamos un contrato, tenemos la intención de cerrar. A veces el mejor consejo que podemos darle es poner su casa a la venta con un agente o quedarse con ella, y cuando sea así, se lo diremos.
Si está considerando sus opciones en Indianápolis o en cualquier otra parte de Indiana donde compramos, llámenos al (317) 886-1824 o pida una oferta en efectivo sin compromiso. Hablaremos de su situación con usted y le daremos una oferta justa en efectivo.
